现在还有什么普通人不太知道的暴利行业?

现在还有什么普通人不太知道的暴利行业?

做炸鸡外卖,一个月纯利4w左右,一年几十万利润,不知道算不算暴利。很多人都吃过炸鸡外卖,但很少人知道做这行这么能赚钱,可能这个行业不太起眼吧~

po一个最近营收账单


2018年6月发现朋友做炸鸡外卖一个月能挣3w块纯利,让当时正在IT行业的我大吃一惊,这玩意儿能这么挣钱??研究一番后,我和搭档拿着4w块在福田搞了一家店试点,虽然前期经营困难,但总算在第三个月打到区域Top3,月营收10w,纯利3w多点。

这时我们就想多开几个店,每个店多3w利润,想想是真的香。在2019年5月建立起3家分店,深圳2家、广州1家,同时成立了公司。但我们把店铺的复制想的太简单了,做的时候才知道有多难。那段时间真的很累,但却是一种痛并快乐着的感觉。有时候研究到凌晨两三点,突然想出一个点子那种快感,比中了彩票大奖还爽。

后来随着运营方法,行业资源,选址系统,标准化规范等关键性问题的突破,店铺复制成功率和效率提了不少,至今全国已然60多家店。就拿杭州2店来说,开业5天单量突破150,现在单平台月售近8000单,稳坐区域头把交椅。同时带动了周边的市场,现在杭州片区已有14家店。这一切的结果,都得益于整套高效的店铺运作系统。

全国店铺分布图


别人看起来可能觉得简单,其实背后的付出和经历只有自己知道。比如之前为了破解美团独家合作问题,动用了身边10几个亲朋好友的身份证去办证,行不通又注销重来;为了挖掘最高效极简的供应链,跑了不下20家供应商;为了打造一套适用任何地区的新店运营体系,我们把自己的几个店当测试点,亏了不少钱,把运营体系从2.0逐步打磨升级到现在5.0,有时候方法不行就把线上店铺关了重开。所谓的成果,都是背后无数次的测试和失败堆上来的。

OK,废话不多说,下面就从我做外卖的实践经历出发,给你分享整个外卖店铺的体系建设,只讲核心不整虚的,都是我验证有效方法。希望我的文字能帮助正在考察或准备入行的伙伴,去独立分析外卖怎么做才能赚钱,避免一些不必要的坑。篇幅稍长,按内容板块分了目录,看不完可以双击屏幕点个赞哈,方便下次找出来再看。

【目录】

  1. 外卖赚钱的核心:围着利润打

  2. 选品:利润品类的2大特点

  3. 选址:看完就能自己选址的实操方法

  4. 资源:如何借平台的力做好自己的外卖

  5. 运营:盘活店铺的3个妙招

  6. 标准化:打造店铺自运转

  7. 最后说几句

1、外卖赚钱的核心:围着利润打

不管做外卖还是其他生意,本质上都是为了挣钱,为了利润。我见过很多外卖店老板,看到单量不行,就急着去找代运营,或者推点金。结果是单量上来了,钱包也瘪了,做了赔本买卖,或者忙的要死却没挣多少钱。这就是没抓住关键,遇到这种问题第一反应肯定不是盯着提单量,而是分析问题的根本原因,看是入店率问题,还是转化率问题,还是你的餐品口味不行。

所以看外卖要看整体,看核心,围绕利润这个核心,我们从60多家店铺不断升级迭代外卖系统的建设,整理出一个公式:做一个挣钱外卖店 = 选品+选址+资源+运营+标准化运作。

打个比方,外卖行业就是战场,选品等于选武器,选址就等于选战场,资源和运营就是你脑中的兵法,最后标准化就是与兵法配套的战法。一场仗,如果占尽天时地利人和,你还怕打不赢吗。

2、选品:利润品类的2大特点

现在的外卖品类五花八门,好像每种都能挣钱,但是你实际去考察一下就知道,有的9999单店整天忙得要死,赚的利润却还不如别人三四千单的店多,为什么?因为品类的差异,所以做外卖品类不要乱选,找个好品类可以从这2个特点去分析:
①制作过程可以标准化,口味统一
②客单价高

外卖从点餐到送到顾客手里一定要控制在较短的时间,一来餐品味道口感影响小,二来顾客购物体验好。所以对于我们出餐的效率要求就更高,你不可能备一份餐要半小时吧。像现在很多半成品的餐包,如牛腩饭,咖喱鸡,直接加热打包就可以出餐,既有出餐效率,也能保证口味统一。

而我选择了炸鸡,平均6分钟完成一份出餐,口味也能做到高度统一,从腌料配比,腌制时间,油炸时间等都可以做标准化。还有一个重要因素是这个品类的在小吃里属于热门搜索的品类,说明更有市场。

美团搜索指数统计


再说说餐品制作过程标准化的两个好处,第一上手很快,有时候遇到员工不干了,新招个人过来1小时就学会了,对我的店铺基本没有什么影响。第二还能节省你的人工成本,同样一天做300单,高效出餐需要3个员工就能做,而低效的可能4个人还要手忙脚乱的。

另外,越能做高客单价的品类,利润空间就越高。怎么判断能不能做高客单价呢,打开你的外卖App,然后搜索你想做的品类,比如黄焖鸡,炸鸡,把列表的店铺添加到收藏,然后进入收藏的店,根据人均价格就可以大概判断这个品类的客单价,像我这个区域黄焖鸡大概在17块多,炸鸡客单价大概22块多(不同的商圈客单价会有差异)。当然这是比较粗略的估算,要测算更准确的客单价,还得打开对应的店铺,看他们的餐品设置和爆款销售情况,去做综合的分析。

黄焖鸡客单价估算
炸鸡客单价估算


像烧烤和小炒类我就不看好,因为口味对烹饪师傅的依赖性太强,他手一抖就可能太咸太辣,而且一旦师傅不做了,重新招人就很麻烦。还有做正餐品类需要的人工成本也更高,正餐时间单量剧增,没四五个人根本搞不定,而过了高峰大家又没事做了。

所以在选择品类的时候一定要注意两点,一是选择标制作准化程度高的,口味不依赖烹饪师傅,二是客单价高。前者保证了你的出餐效率和质量,后者保证了你的利润,这样顾客觉得好吃,你也有钱赚。

3、选址:看完就能自己选址的实操方法

选址就是选战场,落地天命圈还是落地成盒不是看造化,是看选址技术。我发现很多人喜欢靠感觉选址,往人堆里扎,结果很容易被圈里的高手碾压。其实我刚好就是个反面案例,开第一家店选在福田一个单量最密集的位置,当时还自我感觉贼好,结果竞争惨烈,费了很大劲才慢慢做上来。

后来经过我们多次的测试和验证,并结合了大咖的理论指导,总结了一套最有效的方法:即百度热力图+外卖平台数据+目标客群+竞对群体综合分析,目前我们杭州的14个店都是用这套选址方法找出来的,其中康康谷店开业仅一个月直接冲上区域第一,月售8000单,不得不说,选择一个好的起点就等于成功了一半。

那这4个数据如何分析,下面来一一详解。

3.1、使用百度热力图筛选高质量商圈

在应用商店下载安装百度地图App,打开后点击右上方的图层,然后选择热力图,把地图缩放到适当的大小,看到地图上红色越深的区域,表明人口越密集,消费能力也就越强。标记好这些深色区域的中心,把地点记下来。(ps:有些不热门的地方,可能没有热力图,需要查看的朋友可+我工作号gsldzj8888或gsldzj66(陶朱公),空了用我们自己设计的软件帮你查查)

百度热力图
我们自己的选址软件


3.2 巧用外卖App抓取优秀竞品数据

打开美团外卖和饿了么,先定位到刚刚记录的地点,然后搜索你要做的品类关键词,比如“汉堡”,再点一下“销量排序”。这时优秀竞品的名单就出来了,然后一直往下滑,把销量前十的店铺和月售单量记录到表格。这里要注意一点,点击销量排序后,有卖汉堡的店都会显示出来,但是那些不是主营的就不能算。最后,把各个定点周围的竞对数据收录到表格中,就是每个定点区域的商圈容量。

优秀竞品数据收集表


3.3 标记客群竞对位置,定下最终选址

3.3.1 经过步骤3.2可以看出哪个定点的商圈容量更好,在这个基础上,把定点周边的核心客群标记出来,大概在周边3km的范围内。比如你做正餐简餐的,就标记CBD和城中村,像我们做炸鸡,就会对范围内的技校做标记。因为这个圈内包含的客群越多,购买我们餐品的人就会越多。

3.3.2 除了标记核心客群,还要把刚刚我们在3.2中收录的优秀竞对标记出来,圈内的优秀竞对越少或者离我们越远,竞争就越小。

接下来要做的就是不断移动这个3km的圆圈,圈住尽量多的核心客群和尽量少的竞对,圈内就会呈现肉多狼少的局面,对我们来说优势更大。这就是选址的过程,最终确定的圆心就是我们店铺坐落的最优位置。

上图就是标记客群竞对和移动圆圈的过程


(觉得这套选址技巧实用的小伙伴们,双击屏幕报个数呀~)


4、资源:如何借平台的力做好自己的外卖

OK,假设你已经做完选品选址,店铺一切准备就绪,即将进入外卖的战场。别着急,搞点平台的资源来助助力,出场即带buff他不香吗。其实很多刚做外卖的商家对行业并不了解,只会苦哈哈的配合平台经理的建议,一点资源意识都没有。

4.1 资源是什么

先说说资源是什么,第一类是金额补贴,比如满减补贴,配送补贴,折扣补贴,可能听起来很陌生,那我们举个例子。比如,你设置了一个满32-20的活动,如果拿到平台2元的满减补贴,顾客看到你的满减活动就会变成满32-22,对顾客来说就更优惠,更愿意买单,而你的收入不受任何影响。其他的金额补贴也是同理。

饿了么满减补贴2元


第二类补贴是饿了么的锁定排名,强行把你的店铺摆在列表靠前的位置,连续14天,不管别人想不想看到你,你都会出现在前面。这种资源当然更稀缺,它等于你一天花大几百点金的效果,在热门的一二线城市,这个资源至少值1w块。


说白了,拿资源就是借用平台的钱来帮我们做生意,拉更多的顾客,赚更多的钱。但资源一定是稀缺的,对于外卖商家来说,如何跟平台经理要到资源就是一门技术了。下面为你揭示拿下资源的方法,秒杀所有小白商家。

4.2 拿下资源的关键是搞定平台经理

首先我们要知道平台经理(BD)是代表平台方对接商家的人,负责开拓新商家和维护商圈稳定。你们非亲非故,要是一上来啥都不懂,开口就要资源,别人凭什么给你,难道凭你是个小白吗。

OK,我们成熟一点哈,搞定人一定是从对方的需求入手,换位思考一下,BD需要什么,而你又能给他带来什么。BD管理一个商圈,这个区域的店铺质量和数据自然就是他的考核标准,所以BD要的一定是有实力,又愿意配合的商家。那你就把自己包装一下,一来展示实力,二来表达配合意愿,最后要个资源就顺理成章了。

直接上话术:搞定BD三段式。

4.2.1 展示实力,让经理省心

我们目前的话术大概是这样,“李经理你好,很幸运以后能和你一起合作。这次我做的这个店是公司的第70家店了,因为之前做的很多店都不错(边说边把事先收藏好的店拿给他看),百分之六七十的店铺都打到了区域前三,所以对做好店铺很有信心。而且公司配备了专门线上运营和线下督导,店铺的发展会更高效,更省心,相信我们后续的合作一定会很愉快。”

想像一下经理听完这话有什么反应,肯定觉得不错,来了个省心的家伙,还有些实力。

有人可能会说,你能这么说是因为你过去有积累,像我这种小白拿什么展示实力。千万不要陷入这种说法描述的表象,我们这么说的目的是为了得到BD的信任,所以你拿身边有实力的人来展示,借借力不就行了吗。

比如,你有朋友做外卖店还不错,你就说这个朋友要跟你合伙开的这个店,店铺运作方面都比较熟悉,很有信心做好这个新店。再不行,咱们也算网友,你就说有个做了60家炸鸡店的朋友,平时交流很多,能支持你把店铺做上来,信心满满。

反正怎么说都行,就是给BD感觉你靠谱省心,千万别说自己纯小白,否则你就知道什么是对你爱答不理。

4.2.2 表达诚意,强化好感

展示完价值,趁着经理对你不错的第一印象,进一步强化好感,我们一般这么说,“李经理,这次开店我们也是非常重视,目标是打造成区域标杆店铺,对于后台操作,做活动推广都比较熟悉,所以经理这边到时有什么活动需要配合,尽管直接说,我们一定全力配合。”

你几句话说完,基本就包装的很完美了。既有实力,又愿意配合,这种优质商家再来一打他都不嫌多。作为BD,最希望的不就是少费功夫,又能实现最大的效果吗,他的心中可能已经默默产生了要扶持你的念头。

4.2.3 索要资源,顺理成章

OK,有了前面的铺垫,下一步就顺势要些资源。借着经理对我们好感这股热乎劲儿,接着说,“我们初步计划三天后正式开业,所以也想问一下经理这边能否给些扶持,我们好配合运营前期把数据冲上去,大家合作把店铺做上来,希望能荣幸成为你区域的优秀店铺,也是你的成绩体现。”

这句话我们不单单是索要资源,同时还表达了双方的互助互利,经理同样能得到好处。哪怕由于某些原因,他不能当场答应给你扶持(有些经理的资源扶持需要审批),但有这个好的印象基础,后续我们再跟进去要资源,也容易很多。

上面这个三段式,适用于和任何经理沟通,甚至供应商,你都可以直接套用,相信我,只会让你占到便宜,吃不了亏的。

ps:因为文章稍微有点长,如果本文对你有用,直接双击屏幕点个赞哈,方便你下次再看(别光收藏呀,点赞才是对作者付出最大的犒赏)如希望对拿BD资源这块交流更多,可+我工作号gsldzj66(陶朱公)。


5、运营:盘活店铺的3个妙招

OK,并不是打完buff就牛逼了。同个商圈内拿到一样资源的同品类商家,最终的结果也会不一样,为什么?差别就在于运营水平。

先来说说外卖运营中的两个大坑:
一是定品定价全凭想象而不做竞对调查
二是没看清做外卖的底层逻辑

5.1 对标优秀竞对,再做定品定价

很多商家在定制爆款餐品和价格时,要么靠想象,要么就把别的店铺成功经验直接搬过来。你会发现这么做店铺根本做不起来,我们在早期的时候就遇到这个问题,把一家不错的店的餐品和价格全搬到另一新店,满怀期待,结果挨了现实一个大嘴巴子。

后来学了高手的定品定价方法才恍然大悟,外卖的覆盖范围只有周边3km,而每个圈子的顾客都有过去的消费习惯,所以顾客的差异性是很大的,盲目的定品定价只有死路一条。OK,那就先调查优秀竞对的情况,因为他们的定品定价一定是和顾客匹配的。

调查方法:打开外卖App,搜索你做的品类,销量排序,把店铺周围3km内排名前五的商家调查一遍。包括爆款套餐和爆款单品,销量,价格,满减和折扣等活动,打包餐盒费,会员红包,营业时间,评分等。收集完数据你会发现这些同行的定品定价是有规律的,结合这个规律做出自己的定品定价都大差不差了。

竞对调查表


这里最需要关注的有6个要素:爆款餐品内容和定价,配送费减多少,满减活动力度,会员红包活动,营业时间,店铺评分。研究透这几个要素就足以让你在区域冲出来,如果把这些都优化得比同行好,那打败他们也是不难的事。

举个例子:竞对的爆款卖28块,你就搞个一样的套餐,卖26块。因为顾客对老店有信任度,而你作为新店想得到客户总得有吸引人的地方,所以我们利用优惠价格是一种争取客户的方式。或者设计一样内容的爆款,定价也一样,但是用明显的字眼标出下单送“小吃一份”,给点小福利也能促进顾客下单。

当然这不是让你去打价格战,这么做是在前期给店铺做启动,吸引来的顾客可以拉升我们的营业额,店铺权重对应提高,后续就会有更多的自然曝光。你可能会说,那以后涨价了这波顾客是不是就跑了?其实你做一下差异化的服务,还是能留下一些客户的,比如每次送个糖或者塑料手机支架什么的,成本超不过1毛钱。

5.2 厘清做外卖的底层逻辑

我们做外卖有个打法:前期定制低价爆款套餐,为的就是转化率和拉升店铺数据。很多人不太接受这种做法,因为毕竟每一单都不挣钱甚至是亏钱。

这里一定要明白外卖的底层逻辑:先单量,后利润。我们在前面说围着利润打,并不是一点利润都不放过,而是你要知道产生利润的整个链条,去构建好这个链条。

单从线上来说,店铺的曝光和利润存在正比关系,平台会给权重高的店铺更多曝光,所以现在变成店铺权重的问题,先拎2个决定权重的要素来说说,一个是入店转化率,一个是营业额。

外卖行业的本质就是电商,相当于淘宝把商品换成餐品,配送时间变成40分钟。顾客打开外卖App后选择是很多的,如果你定价太贵,他可能直接就不看了,所以你的低价爆款套餐就是解决这个问题,顾客有了第一单才可能有第二单。这样一来入店转化率提高了,你的店铺权重也会提高。

同时,作为新店为了更快的获客,要适当做些点金推广,前期大概每天花100~200块。可以理解为花钱买曝光,因为有了前面的转化路径,这些新来的顾客也会下单,你的整个营业额就会提升,店铺权重随之提升。

这里要提一点,做点金有两个原则,一个是新店前期冲启动数据,二是借助点金来做数据优化,而不是为了获取单量。很多人把点金当成获取单量的手段,一没单就做点金,后面你会发现一不做点金就没单,哎,人性这一块被外卖平台拿捏的死死的。

下面是我们一个店铺的点金使用情况,10月份用了近4000块冲数据,单量3000,11月用了1000块优化数据,单量3200,12月基本就不用多少点金了,才花了33块,单量也能做到3400。


OK,前面说的两招为的都是提升店铺权重,进而带来利润,其实一个店铺的好坏,最直观的方式就是把所有数据拉出来看,从而去分析背后的问题。比如我们在运营做了一个方案调整后,各个环节的数据有什么变化,就能明显看出来,判断执行的动作有没有效果,从而一步步优化,这就是精细化运营的关键。

店铺数据追踪表


上图就是我们追踪的店铺关键数据,以保证能及时的对店铺的情况作出判断和调整。以前还得每天辛苦的手动录入,现在用我们自己开发软件能自动采集,效率大大提升,也可以更专注地去分析数据了。

5.3 打造私域流量池,盘活老顾客

什么是私域流量?这是相对于公域流量的说法,你在外卖平台上所有买单的客户都是公域流量,打个比方,他们都是平台上面的水,流过你的店铺,消费完又和你无关了,下次可能就流到别家店铺去了。如果你拿个小水盆把他们聚集起来,就成你的私有的一盆水,私域流量。

那怎么聚集这些水呢?可以通过伴餐卡好评返现,引导顾客加到你的私人号,返现的同时,你就说邀请他进入吃鸡群,群里每天有小红包和定期的吃鸡福利活动,大部分客户客户都不会拒绝你。

<br><br><br><br> (二维码自动识别)

顾客福利群


这样很快你的群里就有几百号人,来看看这个群能干嘛。

首先是每天发小红包增进你和顾客之间的粘性,大家会觉得这个老板人不错,偶尔想要吃鸡一定是先想起你。然后你定期做一些限额返现/折扣活动,也能刺激顾客复购,这里还可以利用活动来变相刷单,比如周一是炸鸡的低峰期,你可以设置指定套餐半价吃,很多人就愿意去下单,不仅提升了店铺的数据,还降低了刷单的成本,一举两得。

再者,如果你后面想做成堂食,或者多做另一个品类,启动会容易得多,群里或者朋友圈里吆喝一下,很多客户就能来支持你,因为大家对你都有了信任度。

(PS:想要进一步沟通店铺运营,可+我工作号gsldzj66(陶朱公)交流)


6、标准化:打造店铺自运转

我们平常吃外卖点点手机下单,过个几十分钟就能拿到餐品,所以很容易惯性的以为做外卖就是做线上,线下不重要,这是作为顾客角度。但是当你作为一个商家,你会发现线上线下是一样重要的。

如果你硬要杠我说线下不重要,甚至觉得做好线上就无敌,那要小心了,看是不是某些代运营或者卖运营课程的给你洗脑了。你即使线上做的再好,线下出餐不行,管理不行,就会出各种问题,最直接可能就是客诉增多,从而影响线上的运转,进入负循环。(哎,说太多怕动了某些人的奶酪)

所以我们强调标准化,为的是线上线下能达成统一的节奏,软硬实力兼备的店铺才能更挣钱,也是后续打造店铺自运转的基础。

6.1 出餐标准化

简单来说,线下出餐要保证的就是两个点:速度和质量。

外卖顾客对时间是非常敏感的,像你平时吃外卖,等40分钟和等50分钟的感觉差别很大,所以你要保证在用餐高峰的时候也能快速出餐。但是很多店铺在遇到高峰,经常是骑手扎堆在门口等取餐,有的不耐烦了还会破口骂娘,然后店里的人就开始手忙脚乱,经常漏餐或者打错东西,这样一定会收到差评。1个差评至少要10个好评才能地回来,所以质量和速度一样重要。

那么如何同时保证速度和质量呢?说两个方法:

① 使用标准化的半成品
现在很多品类都做成半成品餐包,比如咖喱鸡,酸菜鱼,都是直接半成品加热,然后打包出餐,一来是半成品可以保证口味的统一,减少人工处理对口味的影响,另一点就是效率高,从商家接单,到加热打包完成,只要5分钟,可以大大缩短出餐时间,这样对速度和质量都有保证。高峰期时甚至都是全部热好,直接分装,因为单量大你做多少都不够用的。我们炸鸡也有半成品做法,但会牺牲口味,毕竟炸鸡只有现炸的才最好吃,所以为了吃鸡体验感,我们没有采用,而是用了下面另一种方法。

② 按工位制定出餐标准
炸鸡平均的标准出餐时间是6分钟,一般情况下我们的出餐都是没问题的,但高峰期爆单的时候,6分钟就明显太慢了。所以为了提高出餐的效率,就按照工位做了规范:要求炸鸡员在高峰期必须一次性炸14个翅根+10个翅中+30块腿肉,这大概是5~6份餐需要的量。当打包员把这几份餐打包完后,时间刚好,下一锅炸鸡出炉,这样就能保证出餐跟得上高峰期的订单。

下面是每个工位的操作标准,大大提升了出餐的效率,也足以应对高峰的压力,大家可以在这个方向上去参考,定制出适合你自己的高峰期出餐标准。


6.2 门店运作标准化

出餐的标准化解决的是面对用餐高峰的问题,作为线下,日常门店的运作也需要进行规范,从而提升门店的运作效益。这里涉及了几个板块:卫生要求,员工招聘与管理,客户回访体系等,做好这几块的规范,后面才有机会形成门店的自运转,作为店老板也可以脱店管理。

我们的做法是把所有板块的要求做成标准化文档,并按标准去执行,如果没有做到会有对应的惩罚制度。你可以看看我们一系列标准化的板块,按照这个方向去规范你的门店运作。


随着现在门店越来越多了,我们的系统也同步在变得越来越完善,整理了培训标准手册,为的是帮助门店的运作能达到极致。下面思维导图是线下出餐整个框架,每个节点都有详细的展开,相信你看了对出餐会有更全面的认识。


OK,码了这么多字,手有点酸了,相信看到这里伙伴都是爱学习爱成长的人,如果觉得对你有用,双击屏幕给我个赞,我会更有动力去写出更多做好外卖店铺的细节[调皮]。

7、最后说几句

有的伙伴问我现在做外卖还能不能做?

外卖行业从整体来看一定是不断增长的,因为外卖是一个提升社会效率的东西。就像百度打通了人和知识信息的链接,淘宝打通了人和商品的链接,外卖打通的是人和食物的链接。大家可以在外卖平台上选择的食物种类数量更多,也有极大的便捷性,这种变化带来的效率和结果是不可逆转的。

但是外卖行业发展至今,早就不是2015年那个入场就挣钱的时代,大把商家涌入一二线城市,狼多肉少,竞争尤为激烈。接下来的机会可能更多的在下沉市场,外卖平台的资源也开始向三四线城市发力。但无论如何,能打赢的永远是懂运营且有资源的少数商家。

所以说,外卖这个行业还是有搞头的,不过你得靠实力和资源,有的小白以为头铁就可以分杯羹,别冲动,现在进场只有头破血流的份。

OK,最后声明一下,以上全部经验均为“故事里的炸鸡”团队实操经历所得,如果适合你,可以自行改造挪用。但我们对结果不做保证,毕竟时间地点人都不一样,就像考试一样,即使你所有题目都会做也不能保证一定满分,因为外界的因素太多了。

但是做外卖这件事的底层逻辑可以学,这也是我们分享出来的初衷,帮大家从更全面的角度看清楚做外卖这件事,知道它的框架,有哪些关键点,有哪些坑,以及如何面对过程中的种种问题。

就先写到这吧,欢迎感兴趣的伙伴来一起交流。再次感谢大家的阅读和认可,都看到这了给个赞再走哈,老铁双击666~